Linkedin es la “red profesional”. Lo importante para todo negocio o profesional que se precie, es que te vean, estar presente en la mente del comprador. Y saber Cómo vender y crecer en Linkedin.
Linkedin para empresas, es el lugar adecuado. Esta red, trabajada de manera profesional, puede conseguir, con una buena estrategia:
- Posicionar una marca.
- Que te vean tus clientes objetivo.
- Hacer propuestas concretas a determinados perfiles.
- Que seas un referente en contenidos relevantes de tu propuesta de valor para el mercado.
- Destacar sobre tu competencia.
- Hacer negocio.
Según la estadística, Linkedin es la primera herramienta de conversión y branding para muchas empresas y profesionales.
Linkedin es el canal que más ventas genera a las empresas (38%)
Según estudios realizados por LinkedIn, las personas que están en su plataforma están listas para participar en conversaciones de ventas.
Algunas de las estadísticas clave son las siguientes:
- El 76% de los compradores están dispuestos a tener conversaciones de ventas en LinkedIn.
- El 50% de los compradores B2B recurren a LinkedIn como recurso a la hora de tomar decisiones de compra.
- El 62% de los clientes B2B responden a los vendedores que se conectan compartiendo contenido.
- Una encuesta realizada por IDC identificó que el 75% de los compradores consultan las redes sociales antes de tomar una decisión de compra.
- El 33% de los responsables de la toma de decisiones B2B utilizan LinkedIn para investigar las compras.
- Las empresas con una página de LinkedIn completa y activa obtienen 5 veces más visitas a la página.
- También obtienen 7 veces más impresiones por seguidor y 11 veces más clics por seguidor.
Próximo capítulo: Conviértete en un experto en Linkedin
Consultor de marketing y ventas y formador. Marketing coach, especializado en elaboración de plan de marketing y ventas, linkedin marketing, Youtube marketing, email marketing y técnicas de venta y gestión comercial y equipos de venta.
Socio de MCM marketing y AGN Marketing. Profesor en postgrado de marketing digital de la UIB, formador de marketing en empresas, Cámara de comercio, profesor en Master de dirección establecimientos hosteleria de Escuela Superior Balear y Escuela hostelería. Creador y formador de la formación “online” “Linkedin tutorial“, “Plan de enfoque“ y “marketing y revenue management en alquiler vacacional”. Ha ejercido su carrera profesional en marketing desde 1988 en Movistar, Sanitas, Real Club Deportivo Mallorca, COPE y Onda Cero.
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