Linkedin es la “red profesional”. Lo importante para todo negocio o profesional que se precie, es que le vean. Estar presente en la mente del comprador. Y saber Cómo vender en Linkedin.
Linkedin para empresas, es el lugar adecuado. Esta red, trabajada de manera profesional, puede conseguir , con una buena estrategia:
- Posicionar una marca /
- Que te vean tus clientes objetivo.
- Hacer propuestas concretas a determinados perfiles.
- Que seas un referente en contenidos relevantes de tu propuesta de valor para el mercado.
- Destacar sobre tu competencia.
- Hacer negocio.
Según la estadística, Linkedin es la primera herramienta de conversión y branding para muchas empresas y profesionales.
Linkedin es el canal que más ventas genera a las empresas (38%)
Según estudios realizados por LinkedIn, las personas que están en su plataforma están listas para participar en conversaciones de ventas.
Algunas de las estadísticas clave son las siguientes:
- El 76% de los compradores están dispuestos a tener conversaciones de ventas en LinkedIn.
- El 50% de los compradores B2B recurren a LinkedIn como recurso a la hora de tomar decisiones de compra.
- El 62% de los clientes B2B responden a los vendedores que se conectan compartiendo contenido.
- Una encuesta realizada por IDC identificó que el 75% de los compradores consultan las redes sociales antes de tomar una decisión de compra.
- El 33% de los responsables de la toma de decisiones B2B utilizan LinkedIn para investigar las compras.
- Las empresas con una página de LinkedIn completa y activa obtienen 5 veces más visitas a la página.
- También obtienen 7 veces más impresiones por seguidor y 11 veces más clics por seguidor.
Qué estrategias llevar a cabo en Linkedin
No es necesario ser un experto en Linkedin. Trabajo y método. Es fundamental plasmar el perfil de tu marca por completo. Utiliza imágenes o fotos atractivas con logos de perfil y portada. También debes añadir un resumen preciso y correctamente redactado.
En segundo lugar, tener una estrategia de contenidos y de contacto.
Pero, ¿Cómo usar linkedin para vender?
Tiene mucho que ver con la frecuencia y con el contenido.
Puedes añadir material producido por tu empresa, como imágenes, vídeos, links y PDFs, que puedan ayudar a la presentación de tu marca o de tus productos o servicios.
Tener una buena estrategia de contenido relevante y atractivo para tu cliente tipo ,es clave.
Eres lo que posteas.
Contactar con frecuencia y con un mensaje correcto inicial tiene su técnica y la diferencia entre errar y dar en el dardo radica en el cómo.
La fórmula radica en una mezcla de tiempo, confianza generada con contenido y persuasión, y frecuencia. Persistir.
No se trata de tener el mayor número de contactos, sino los contactos de mejor calidad.
El director de la agencia que gestiona esta red para empresas, MCM Linkedintutorial, experto en Linkedin, Juanjo Amengual, sostiene que “lo importante es una estrategia de contenidos y contacto… y persistir. Linkedin es que te vean.”
¿Cómo hacer negocios en Linkedin?
Según MCM en “ Cómo vender en Linkedin”, todo comienza por comprender al potencial cliente, saber qué información proporcionar, cuándo y cómo adaptar su mensaje para que, poco a poco, los clientes potenciales se sientan más cómodos tomando más y más pasos adelante.
Esto involucra no solo a su equipo, sino también al marketing. Cada punto de contacto ofrecido por ventas o marketing afectará y se verá afectado por el compromiso.
Todo es parte de este proceso, en el que Linkedin tutorial realiza y mentoriza:
- Identificar el cliente y sus necesidades.
- Elaborar mensaje y protocolo de respuestas.
- Contactar con mensaje adecuado y personalizado.
- Establecer conversaciones.
- Crear marketing de contenidos atrayentes.
- Distribuir frecuentemente en muro profesional, de empresa, artículos, grupos…
- Hacer seguimiento de leads.
- Captar datos de potenciales clientes.
- Realizar acciones de remarketing en multicanal
Todo ello es parte del proceso de cómo los expertos en Linkedin, como MCM, gestionan esta red profesional a las empresas desde el 2007.
Paso a paso, trabajando perfiles, mensajes, estrategias de contenido y contacto, campañas de generación de prospectos
Linkedin es una red, donde todo trabajo que se haga no es efímero. Suma.
LinkedIn es networking y establecer relación con contactos relevantes para cualquier empresa.
Las ventas a través de las redes sociales se basan en la construcción de relaciones entre empresa y cliente.
Generalmente, estas relaciones se dan por una comunicación adecuada, que dé credibilidad y solución al prospecto en un determinado momento.
Consultor de marketing y ventas y formador. Marketing coach, especializado en elaboración de plan de marketing y ventas, linkedin marketing, Youtube marketing, email marketing y técnicas de venta y gestión comercial y equipos de venta.
Socio de MCM marketing y AGN Marketing. Profesor en postgrado de marketing digital de la UIB, formador de marketing en empresas, Cámara de comercio, profesor en Master de dirección establecimientos hosteleria de Escuela Superior Balear y Escuela hostelería. Creador y formador de la formación “online” “Linkedin tutorial“, “Plan de enfoque“ y “marketing y revenue management en alquiler vacacional”. Ha ejercido su carrera profesional en marketing desde 1988 en Movistar, Sanitas, Real Club Deportivo Mallorca, COPE y Onda Cero.
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