¿Cuál es la mejor estrategia si usamos LinkedIn para las ventas?
LinkedIn es prácticamente la única red social profesional. Ideal para una estrategia empresarial de posicionamiento y venta.
Juanjo Amengual, director de MCM marketing y experto en LinkedIn sostiene que si se está utilizando esta plataforma para ventas o hacer negocios, la estrategia más efectiva es la generación de leads en frío. Esto es contactar con potenciales clientes, hacer llegar un mensaje que cubra sus necesidades y les atraiga.
Una tarea del día a día en socialselling, que, gracias a determinados programas de automatización, puede hacerse más automática y efectiva.
Una vez analizados varios de estos programas, Dux soup, Octopus, linkedin helper… Amengual explica los motivos del ganador de esta comparativa: Dripify.
Esta herramienta usa elementos de seguridad y tiene plantillas de campaña de generación de leads prediseñadas, pero se puede crear una campaña personalizada desde cero y construir el embudo de ventas, utilizando el mensaje más adecuado, la conexión, la visita a perfiles, la aprobación, el seguimiento y las funciones de “me gusta” automáticamente.
“Generar clientes potenciales en LinkedIn, cerrar acuerdos y generar conversaciones en esta red social nunca ha sido tan fácil, incluso cuando el ordenador está apagado, ya que herramientas como Dripify proporciona una automatización completa y funciona en la nube”.
Amengual alerta de que “hay que tener cuidado con el software externo a Linkedin, ya que puede bloquear la cuenta si no están adaptados o se usan de manera incorrecta”.
LinkedIn no quiere que la gente haga spam de manera exagerada.
Esta herramienta usa elementos de seguridad y tiene plantillas de campaña de generación de leads prediseñadas, pero se puede crear una campaña personalizada desde cero y construir el embudo de ventas utilizando el mensaje más adecuado, la conexión automática, la visita automática, la aprobación automática, el seguimiento automático y las funciones de “me gusta” automáticamente.
Características de la automatización en LinkedIn con Dripify
- Permite agregar clientes a la campaña filtrando el público objetivo en la búsqueda de LinkedIn y pegando la URL en el campo requerido en Dripify o importarlos desde en un archivo CSV
- Crear una secuencia de prospección recogiendo las acciones de LinkedIn necesarias, retardos de tiempo, y seleccionando los disparadores de mensajes automáticos desde un panel de control intuitivo y fácil de usar.
- Integrar contactos y mensajes con herramientas de marketing , CRM como HubSpot, hojas de cálculo u otro software a través Zapier, y poner toda la inteligencia de cliente en otros programas al uso.
- Estas herramientas permiten el control y análisis de todo un equipo de ventas con facilidad.
- Algoritmo de seguridad, que mantiene la cuenta de LinkedIn segura y protegida. Todas las acciones automatizadas se realizan en la nube, y con una dirección IP única asignada a la cuenta para asegurarse de que todas las acciones de LinkedIn se realizan de forma natural sin causar sospechas.
- Todas las acciones automatizadas realizadas por Dripify incluyen una combinación de visitas a la página y clics de botones acompañados de retrasos aleatorios para asegurarse de que su actividad en LinkedIn parece manual.
- Control de actividad seguridad que impide que se nos bloquee por actividad excesiva.
- Conseguir todos los datos de nuestros potenciales clientes.
- Exportar contactos de LinkedIn a un archivo CSV con muchos datos importantes disponibles como email, teléfono, web, cargo, web…
- Ver estadísticas de uso diario, semanales y mensuales.
- Administrar conversaciones de LinkedIn con clientes potenciales, y responder, marcar la conversación como importante o agregar notas al perfil para segmentar.
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